今年春天来得并不比往年早，但是今年的空调市场却在迅速升温。刚一开春，国内空调大户的身影就开始在家电市场上晃动。种种迹象表明，今年的空调市场可能会有大动作。人们从家电商场的空调柜台上嗅到了一丝火药味。
果然不出所料，2月26日，一向以技术创新而名震国内家电市场的海信集团向市场扔下了一颗重磅炸弹。海信方面宣布，自3月1日起，海信将在北京市场强力推出两款名为“工薪变频”的低价变频空调。这两款变频空调的价位分别为3680元和3880元。相对于目前市场上的变频空调而言，价格整整低了1000元。
海信的这一举动令所有关注空调家电的消费者、业内人士、媒体大吃一惊，随即而来的就是空调市场的躁动和媒体长篇累牍的宣传、报道。据悉，仅在过去一周内，就有50多家媒体报道了海信新举措。而空调市场上也是人头攒动，热闹非凡。单在上周六一天，北京海信空调的销售量就突破1000台，而在去年同一天，海信空调北京销售量却仅仅有100台。增幅之大，令人们难以想象。
海信：低价不是降价
为了详细了解海信此次活动，记者特意打电话给海信北京营销中心询问此事，没想到接电话的小姐一开始便纠正说，海信此次是推出了两款新型低价变频空调，而不是降价销售。
海信北京营销中心的经理王波告诉记者：“低价不是降价，海信无意引发价格战。推出‘工薪变频’是想以成熟的技术制造出适合中国消费需求的变频空调器。”
看来，海信方面在对待此次行动的态度上依然是犹抱琵琶半遮面，不愿意大张旗鼓地挑起空调价格战，大概也是怕枪打出头鸟，不利于自身的发展和市场开拓。但是，无论怎么说，海信此举只是新瓶装旧酒，仍没有摆脱价格大战的老路子。
在过去几年里，家电业一直在刮降价风。在彩电方面，从1989年到1999年就有6次大规模的降价，掌大旗的就是长虹，6次之中就占了3次，但是其降价的效果不仅并不明显，还被某些业内人士批评为扰乱市场秩序，据说还惊动了高层人士。在1999年，几乎所有的VCD厂家都卷入了一场降价大混战，其惨烈场面令人触目惊心。从客观上说，降价作为一种产品营销手段的确十分诱人，对于增加市场销售量，扩大市场占有率，带动产品消费具有明显的效果，否则也不会有如此多的厂家不厌其烦地介入降价大战。但是物极必反，价格战打得多了也同样会对本行业的发展带来不利影响，很多厂家在忙于价格战时根本无暇顾及产品质量的提高和技术含量的增加；同时，还会让人误以为盲目降价。
海信此次推出两款低价变频空调，吸取了以往单纯降价的经验教训，采取价格闪击和技术渗透相结合的新的营销办法，以技术为后盾，以低价为手段，强力冲击空调市场，此举为国内其他家电行业以及其他家电企业开了一个好头。
消费者：便宜也有好货
海信推出新型低价变频空调后的第3天，记者在蓝岛大厦看到，在海信空调柜台前，很多人都在向销售人员询问购买空调诸事宜，有时竟然出现排队购买空调的场面。这些消费者中绝大多数都是购买“工薪变频”空调的。
家住朝阳区的杨女士告诉记者：“海信这两款新空调技术并不比同类产品差，而价格又低了1000元，我当然不会舍便宜而求高价。”
一位销售小姐告诉记者：“这几天可苦了我们销售人员，很多人都来询问海信新空调，我们简直忙不过来。”另几位销售小姐也有同感。
看来，不管人们对降价有多少批评和不满，降价对消费者的吸引力无疑是难以抗拒的，这也正是厂家对降价乐此不疲的主要原因。加之此次海信推出的两款面向工薪阶层的变频空调其技术含量又不比其他同类产品差，销售势头很猛也在情理之中。消费者在技术和质量可以满意的前提下总是希望购买价格尽可能低的产品，这是一个不可抗拒的事实。
同行：待机而动
尽管海信方面声称其无意挑起空调价格战，但是其推出的低价变频空调对市场的冲击是显而易见的，而形成这种冲击的原因显然正是其令人不能不心动的低价位。对此，无论海信还是其他空调巨头都是心知肚明。因此，海信无疑是点燃了空调价格大战的导火索。一场大规模的价格搏杀迫在眉睫，不可避免。承受着巨大竞争压力的空调同行显然不会束手待毙，自然将以同样强有力的手段迎接即将到来的空调大战。
康佳空调的一位负责人表示：“价格战打起来，跟进是必然的，不过要打就打，我们是不怕的。”其火药味之浓令人窒息。
乐华空调的负责人表示：“如果市场需要，乐华空调有信心参与价格的竞争。”
当然也有一些空调大户对海信的大动作反应较为冷淡。春兰的一位负责人告诉记者，春兰坚决不降价、不搞恶性竞争、不打价格战。海尔的一位高层人士说，海尔坚持价格不打折、服务不打折、质量不打折。
话虽是这么说，但是如果坐视不管，恐怕市场份额无疑会大受影响。因此，春兰、海尔负责人的说法与其说是在回避价格大战，还不如说是在蓄积力量，静待时机，介入大战。至于为什么不愿公开应战，原因恐怕是海信此举搞突然袭击，来势凶猛，令其一时无法迎战。
专家：漂亮的闪电战
对于海信此次低价位推出变频空调，有专家用两个字评论说：漂亮。据分析，海信此次行动知所以取得成功，主要在于如下几点：
一、时机选择恰到好处。去年，六月以前，天气较往年温度低，凉爽的天气可急坏了广大空调生产厂家，空调市场冷冷清清，消费者攥着腰包不掏钱。但是六月底的高温却让广大消费者招架不住，空调销售空前红火，空调生产厂家竟然恨不得机器超高速运转。鉴于上述情况，海信今年提前开启空调市场，避免出现空调销售春季冷清而夏季过旺的局面。
二、海信此举没有简单采取降价销售的手段，而是通过提高技术含量、降低生产成本来实现。这就消除了广大消费者存在的一种担心，即便宜无好货。
三、产品定位准确。从近几年的空调市场看，变频空调的价位居高不下，对于广大工薪阶层的消费者而言，无疑是难以承受的。因此，针对这一消费群体的消费水平制造满足其需要的变频空调，是占领空调市场，扩大销售份额的明智之举。
对于有关媒体的“降价”之说，有专家认为，这种科技和价格的巧妙组合，对于拉动消费具有积极的意义；不管人们怎么评价，海信此举无疑已产生了轰动效应，其对空调行业的冲击十分巨大。但是对于海信而言，下一步怎么走是他们需要关注的，而这正是广大消费者和业内人士所关心的。
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